中國高端眼鏡市場(chǎng)變局

 

本文轉自：眼鏡世界8

文 | 周子

盛也品牌，衰也品牌。20億的高

端眼鏡市場(chǎng)風(fēng)起云涌。

即使受經(jīng)濟和反腐敗的影響，中

國高端眼鏡市場(chǎng)依然保持著(zhù)無(wú)限

的誘惑力且充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)可預測的變

數。

一、中國高端眼鏡市場(chǎng)規模

雖然經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，而且中

國已經(jīng)具備了強大的經(jīng)濟實(shí)力和

較大的高端產(chǎn)品消費群體，但是

高端眼鏡市場(chǎng)的整體規模并沒(méi)有

與中國的經(jīng)濟發(fā)展成正比例發(fā)展

壯大，而且隨著(zhù)國內國際的經(jīng)濟

疲軟以及國家反腐政策的影響呈

現出疲軟甚至萎縮的態(tài)勢，截止

目前為止，中國高端眼鏡市場(chǎng)的

供貨總額約在20億左右。

 

二、中國高端眼鏡市場(chǎng)的主要供

應商

由于市場(chǎng)規模一直沒(méi)有實(shí)現較快

的發(fā)展，中國高端眼鏡市場(chǎng)的供

應商在數量上并沒(méi)有呈現出增加

發(fā)展的趨勢，反而出現了減少萎

縮的勢頭。到目前為止，中國高

端眼鏡市場(chǎng)的主要供應商只有陸

遜梯卡、霞飛諾、得禮高、鏡穎

、視邦、寶典、以及金可系下成

鏡公司等不多企業(yè)。

 

三、中國高端眼鏡市場(chǎng)的競爭狀

況

從目前我國高端眼鏡市場(chǎng)的競爭

格局來(lái)看，可以說(shuō)是陸遜梯卡一

家獨大的天下，其年銷(xiāo)售總額占

到整個(gè)市場(chǎng)的40%-45%左右，

曾經(jīng)的霸主霞飛諾已經(jīng)被它遠遠

甩了幾條街，隨著(zhù)開(kāi)云集團收回

GUCCI品牌，這種差距將近一步

拉大；而同處于高端眼鏡品牌第

一梯隊的德禮高雖然擁有在歐美

市場(chǎng)與陸遜梯卡的雷朋匹敵的品

牌警察，但是在中國市場(chǎng)德禮高

的警察卻一直表現得有些水土不

服，以至于其年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)只能和

中國本土一些國際品牌代理商相

比，與陸遜梯卡的業(yè)績(jì)差距遠不

止365里路。

 

四、影響高端眼鏡市場(chǎng)的因素

從近10年來(lái)中國高端眼鏡市場(chǎng)的

變化來(lái)看，影響市場(chǎng)格局變化的

因素主要在于幾個(gè)方面：一是品

牌，霞飛諾曾經(jīng)左握DIOR,右擒

GUCCI在中國市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，隨

著(zhù)原班團隊的離開(kāi)和兩大品牌的

失去，業(yè)績(jì)直線(xiàn)下滑。其次是品

牌運營(yíng)，在高端品牌方面，陸遜

梯卡并沒(méi)有能與DIOR和GUCCI匹

敵的品牌，但是其對雷朋品牌運

作卻是出神入化，單雷朋一只品

牌的年銷(xiāo)售額就占到整個(gè)高端眼

鏡市場(chǎng)的20%以上，這足見(jiàn)品牌

運作的重要性。其三是品牌商的

中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路，目前許多品

牌商在中國市場(chǎng)的運作追求的是

短平快，說(shuō)直白點(diǎn)就是賣(mài)產(chǎn)品賺

錢(qián)，沒(méi)有市場(chǎng)投入和長(cháng)遠發(fā)展戰

略，最后多是欲速不達，不但沒(méi)

有賺到什么錢(qián)，反而每年虧損不

少。最后一個(gè)因素則是團隊的運

作能力，因為業(yè)績(jì)的實(shí)現要依賴(lài)

團隊去執行和實(shí)現。

 

 

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